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2016微信營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),2016微信應(yīng)該怎么做,2016微商好過(guò)嗎?

微信營(yíng)銷(xiāo)

導(dǎo)讀:近的微商,做的好的依舊風(fēng)生水起,做的不好的還在苦苦掙扎。前段時(shí)間很多人都在談?wù)撨壿嬎季S、餐飲老板內(nèi)參拿到了融資,估值上億。也有不少人覺(jué)得現(xiàn)在開(kāi)通公眾號(hào)已經(jīng)晚了。但對(duì)于

發(fā)表日期:2020-07-09

文章編輯:興田科技

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近的微商,做的好的依舊風(fēng)生水起,做的不好的還在苦苦掙扎。

2016微信營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),2016微信應(yīng)該怎么做,2016微商好過(guò)嗎? 網(wǎng)站推廣多少錢(qián)

前段時(shí)間很多人都在談?wù)撨壿嬎季S、餐飲老板內(nèi)參拿到了融資,估值上億。也有不少人覺(jué)得現(xiàn)在開(kāi)通公眾號(hào)已經(jīng)晚了。但對(duì)于微商來(lái)說(shuō),這并不晚。微信公眾號(hào)是眾多微商微尋求新的流量而開(kāi)辟的入口。開(kāi)微信公眾號(hào)的微商越來(lái)越多,就好像回到了十年前的博客時(shí)代,這些微商代理變成了學(xué)者和評(píng)論者。然而你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的閱讀量不高,粉絲也不多。

粉絲增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)過(guò)去,閱讀數(shù)和粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)趨于理性。當(dāng)然復(fù)制一個(gè)大號(hào)非常艱難的。所以,微信粉絲紅利過(guò)后,個(gè)風(fēng)口就是內(nèi)容紅利,內(nèi)容永遠(yuǎn)有生存的空間。

2016微信營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),2016微信應(yīng)該怎么做,2016微商好過(guò)嗎? 網(wǎng)站推廣多少錢(qián)

社群

比拼粉絲和閱讀量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,而內(nèi)容的紅利已經(jīng)到了。內(nèi)容紅利的一個(gè)指標(biāo)就是社群,過(guò)去關(guān)注粉絲量和閱讀量,而現(xiàn)在關(guān)注的是如何通過(guò)社群轉(zhuǎn)化、變現(xiàn),特別是微商。很多人有這樣的疑惑,有的粉絲很多但是閱讀量低,有的粉絲量少閱讀量反而很高,這就涉及到一個(gè)變現(xiàn)的能力。

如果你經(jīng)常玩知乎,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)社群不是朋友圈,它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求,內(nèi)在價(jià)值觀的認(rèn)同,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的是,廣告商很喜歡社群,微商也很喜歡社群。

嘗試通過(guò)一些社群做引流,發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。社群不是粉絲,粉絲喜好隨時(shí)會(huì)變,當(dāng)粉絲不太精準(zhǔn)的時(shí)候,必須要去做社群。在傳播渠道上,朋友圈是初級(jí)獲取信息的渠道,但朋友圈的成交越來(lái)越低,獲取有效信息的成本越來(lái)越大。

做微商,渠道不應(yīng)該局限于朋友圈,而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流,百花齊放,比如說(shuō)小咖秀的視頻網(wǎng)站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實(shí)是很廣的,你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要有需求就會(huì)產(chǎn)生社群。

內(nèi)容生產(chǎn)

如果你要去做一個(gè)自媒體,你就必須是內(nèi)容的生產(chǎn)方?,F(xiàn)如今,小團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)不斷增多,基于社群的趨勢(shì)和傳播渠道的分散,在享受內(nèi)容紅利的時(shí),必須注意兩點(diǎn),精細(xì)化和團(tuán)隊(duì)化的內(nèi)容輸出。比如龔文祥老師就是一個(gè)很好的榜樣,做的非常好,內(nèi)容生產(chǎn)地非常好。

讓你的內(nèi)容和你的產(chǎn)品連接起來(lái)。這在過(guò)去是被忽視的。

內(nèi)容生產(chǎn)還要注重場(chǎng)景化,吳聲的《場(chǎng)景革命》就提到場(chǎng)景是無(wú)處不在的。所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候必須要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景,如果沒(méi)有場(chǎng)景,單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品,是冰冷的、沒(méi)有情感的,所以產(chǎn)品很難銷(xiāo)售出去,粉絲紅利過(guò)后的下一個(gè)風(fēng)口就是內(nèi)容紅利,新的社群,新的場(chǎng)景,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的渠道,團(tuán)隊(duì)內(nèi)容生產(chǎn)。

微商的紅利過(guò)后的風(fēng)口在哪里?

個(gè)是產(chǎn)品的選擇。13年是面膜年,幾乎是賣(mài)什么化妝品都能賺一筆,14年是大健康年,足貼、姜茶、酵素等怎么賣(mài)都能賣(mài)得不錯(cuò)。15年面膜化妝品已經(jīng)不太能賺錢(qián),甚至團(tuán)隊(duì)分崩離析,微商新的風(fēng)口,是選擇好的產(chǎn)品,一個(gè)新的產(chǎn)品就能挽救一個(gè)團(tuán)隊(duì);

第二點(diǎn)是化生存。要么是自明星,要么是網(wǎng)紅。如果你在社交媒體沒(méi)有自己的品牌,沒(méi)有個(gè)人價(jià)值,很難與粉絲產(chǎn)生長(zhǎng)久的連接,粉絲可能可能做一次生意就不會(huì)再回頭。從14年就強(qiáng)調(diào)化生存,但做到的不多,能堅(jiān)持做到兩點(diǎn):每天更新內(nèi)容,每天去分享的,現(xiàn)在都做得不錯(cuò);

第三點(diǎn)就是很多人看好的是微分銷(xiāo)和微商城,其實(shí)這只是一種渠道。如果你本身沒(méi)有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力,其實(shí)與2013年的微商城一樣,花錢(qián)買(mǎi)個(gè)微商平臺(tái),你的代理分銷(xiāo)一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源;

第四就是微店平臺(tái),據(jù)不完全預(yù)測(cè),像微盟、有贊等平臺(tái),在后期很可能崛起,所以必須要在前期搶占風(fēng)口。在微店里搶占風(fēng)口,其實(shí)與淘寶的運(yùn)作模式有點(diǎn)類(lèi)似,先你的產(chǎn)品在平臺(tái)上是有購(gòu)買(mǎi)率的,你的產(chǎn)品在單品里是標(biāo)桿,只有這樣,平臺(tái)方才能給你流量,你才可以把你的案例不斷完善,這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成長(zhǎng)速度是非??斓?;

微商新趨勢(shì)

個(gè)趨勢(shì)

個(gè)趨勢(shì)是,包裝一兩個(gè)代理,把他們培養(yǎng)成自明星,吸納更多的粉絲。從這里看到一個(gè)趨勢(shì)是,微商在團(tuán)隊(duì)管理的趨勢(shì),把你的代理變成你的合伙人。單純上家、下家的關(guān)系已經(jīng)很難維系下家的忠誠(chéng),所以知名是讓他們直接和企業(yè)對(duì)接,成為合伙人。這種情況下,上家到后就變成了推薦人,推薦了一個(gè)官方或者總代給企業(yè)享受利益,有點(diǎn)像直銷(xiāo)的提成模式。

2016年面膜可能會(huì)有些許反彈,大健康類(lèi)的依然會(huì)有上升的趨勢(shì)。長(zhǎng)期從事微商的人,每天刷屏每天熬夜,其實(shí)身體透支已經(jīng)非常厲害。他們賺錢(qián)了,所以他們也更期待一個(gè)大健康類(lèi)的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。還有一類(lèi)是私密產(chǎn)品,也屬于大健康類(lèi),可能會(huì)再次爆發(fā)。

第二個(gè)趨勢(shì)

當(dāng)然有可能是微商會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域。

這個(gè)新的領(lǐng)域是微商小時(shí)代,比如農(nóng)產(chǎn)品、美食類(lèi),甚至也可以做個(gè)手藝人賣(mài)自制的辣椒醬。當(dāng)然如果你要銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品,必須要辦理一個(gè)食品流通許可證,因?yàn)樾碌氖称贩ㄒ?guī)定,沒(méi)有食品流通許可證的銷(xiāo)售是違規(guī)的。

第三趨勢(shì)

第三趨勢(shì)是微博電商的興起,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)像大V龔文祥等微博的研究,王易看到了微博電商即將爆發(fā)的可能性。微博的爆發(fā)率是非常廣的,王易曾經(jīng)嘗試在微博賣(mài)一件產(chǎn)品,利用粉絲頭條,一天成交100多盒。微電商的興起,可以提高曝光率、粉絲增長(zhǎng)率,當(dāng)然前提是你必須有內(nèi)容分享,粉絲才會(huì)與你互動(dòng)。

第四個(gè)趨勢(shì)

一個(gè)新的格局是共享經(jīng)濟(jì),并不是uber、豬八戒等模式,強(qiáng)調(diào)如何通過(guò)共享的模式,把微商做的更好。共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)很容易理解,比如說(shuō)做一個(gè)發(fā)布會(huì),請(qǐng)了很多的大咖,分享到幾十個(gè)群,公開(kāi)做直播,共享了老師、粉絲的資源。

目前我們看到共享模式,包括教育、培訓(xùn)、圖書(shū)等的共享,引起的粉絲轉(zhuǎn)化率非常高,前段時(shí)間在微信群用一起微商做過(guò)一次直播,轉(zhuǎn)化報(bào)名的效果非常好。后發(fā)現(xiàn),共享一些資源,通過(guò)粉絲的嫁接,后連接到產(chǎn)品,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

第五個(gè)趨勢(shì)

產(chǎn)品場(chǎng)景化。如果大家一味地刷屏,沒(méi)有場(chǎng)景,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來(lái)越難推,甚至都推不動(dòng)。

如果你在咖啡廳,怎么才能把喝咖啡的場(chǎng)景和你推廣的產(chǎn)品用很愜意的文字、意境連接起來(lái),這就需要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景。前段時(shí)間用姜茶做過(guò)測(cè)試,北方大雪紛飛的場(chǎng)景,拍下一個(gè)漂亮女孩手捧姜茶的照片,小白一天也能賣(mài)出三、四十盒。創(chuàng)造容易讓人產(chǎn)生共鳴的場(chǎng)景,“哎你也在穿誒”“看起來(lái)不錯(cuò)誒”,同樣的產(chǎn)品,加上場(chǎng)景,成交率就會(huì)增大。

第六個(gè)趨勢(shì)

雖然一直在強(qiáng)調(diào)微商團(tuán)隊(duì)化,但很多人只是做到了表面,整合一些資源而已。接下來(lái)的微商發(fā)要做到微商團(tuán)隊(duì)化,基本具備三個(gè)條件。

一、每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的股東或者創(chuàng)始人,每個(gè)人都愿意把這個(gè)產(chǎn)品做大,而不是把這個(gè)產(chǎn)品做大的時(shí)候他又跳出去做出一個(gè)同樣的產(chǎn)品。

三、團(tuán)隊(duì)有能力成立更多的公司,分公司或者連鎖。

第七個(gè)趨勢(shì)

其實(shí)很看好微零售。產(chǎn)品出來(lái)之后直達(dá)消費(fèi)者,把消費(fèi)者變成代理。現(xiàn)在的零售模式是直接的零售,類(lèi)似于團(tuán)購(gòu),把團(tuán)購(gòu)變成小的代理。2016的時(shí)候,微零售,包括地推會(huì)變得非常地風(fēng)行。

第八個(gè)趨勢(shì)

我們更相信2016年微商會(huì)更加多元化,通過(guò)微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣(mài)產(chǎn)品,或在電影里植入,更趨向于所謂的品牌化,具備社交化元素的品牌化。

比如產(chǎn)品賣(mài)得好的微商想拍微電影,但微電影的傳播有限,后拍一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影,類(lèi)似于港囧后翻拍的“澳囧”。點(diǎn)擊效果非常不錯(cuò),放在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等平臺(tái)播放不僅可以賺平臺(tái)方的錢(qián),還可以賺植入廣告贊助商的錢(qián)。但是這種模式更加傾向于在大電影這種助推能打造出一款爆品,就像來(lái)自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。

2016年微商的定義

后我們發(fā)現(xiàn),微商已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì),我們更渴望微博微信的互動(dòng),看到微店和淘寶的打通,微信、微博、淘寶等多渠道整合。

所以2016的微商,可以利用多渠道的助推,包裝成自明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人,建造自品牌的力量,進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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