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近的微商，做的好的依舊風(fēng)生水起，做的不好的還在苦苦掙扎。

前段時(shí)間很多人都在談?wù)撨壿嬎季S、餐飲老板內(nèi)參拿到了融資，估值上億。也有不少人覺(jué)得現(xiàn)在開(kāi)通公眾號(hào)已經(jīng)晚了。但對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，這并不晚。微信公眾號(hào)是眾多微商微尋求新的流量而開(kāi)辟的入口。開(kāi)微信公眾號(hào)的微商越來(lái)越多，就好像回到了十年前的博客時(shí)代，這些微商代理變成了學(xué)者和評(píng)論者。然而你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的閱讀量不高，粉絲也不多。

粉絲增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)過(guò)去，閱讀數(shù)和粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)趨于理性。當(dāng)然復(fù)制一個(gè)大號(hào)非常艱難的。所以，微信粉絲紅利過(guò)后，個(gè)風(fēng)口就是內(nèi)容紅利，內(nèi)容永遠(yuǎn)有生存的空間。

社群

比拼粉絲和閱讀量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而內(nèi)容的紅利已經(jīng)到了。內(nèi)容紅利的一個(gè)指標(biāo)就是社群，過(guò)去關(guān)注粉絲量和閱讀量，而現(xiàn)在關(guān)注的是如何通過(guò)社群轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，特別是微商。很多人有這樣的疑惑，有的粉絲很多但是閱讀量低，有的粉絲量少閱讀量反而很高，這就涉及到一個(gè)變現(xiàn)的能力。

如果你經(jīng)常玩知乎，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)社群不是朋友圈，它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求，內(nèi)在價(jià)值觀的認(rèn)同，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的是，廣告商很喜歡社群，微商也很喜歡社群。

嘗試通過(guò)一些社群做引流，發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。社群不是粉絲，粉絲喜好隨時(shí)會(huì)變，當(dāng)粉絲不太精準(zhǔn)的時(shí)候，必須要去做社群。在傳播渠道上，朋友圈是初級(jí)獲取信息的渠道，但朋友圈的成交越來(lái)越低，獲取有效信息的成本越來(lái)越大。

做微商，渠道不應(yīng)該局限于朋友圈，而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流，百花齊放，比如說(shuō)小咖秀的視頻網(wǎng)站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實(shí)是很廣的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要有需求就會(huì)產(chǎn)生社群。

內(nèi)容生產(chǎn)

如果你要去做一個(gè)自媒體，你就必須是內(nèi)容的生產(chǎn)方?，F(xiàn)如今，小團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容生產(chǎn)不斷增多，基于社群的趨勢(shì)和傳播渠道的分散，在享受內(nèi)容紅利的時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，精細(xì)化和團(tuán)隊(duì)化的內(nèi)容輸出。比如龔文祥老師就是一個(gè)很好的榜樣，做的非常好，內(nèi)容生產(chǎn)地非常好。

讓你的內(nèi)容和你的產(chǎn)品連接起來(lái)。這在過(guò)去是被忽視的。

內(nèi)容生產(chǎn)還要注重場(chǎng)景化，吳聲的《場(chǎng)景革命》就提到場(chǎng)景是無(wú)處不在的。所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候必須要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景，如果沒(méi)有場(chǎng)景，單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，是冰冷的、沒(méi)有情感的，所以產(chǎn)品很難銷(xiāo)售出去，粉絲紅利過(guò)后的下一個(gè)風(fēng)口就是內(nèi)容紅利，新的社群，新的場(chǎng)景，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)容生產(chǎn)。

微商的紅利過(guò)后的風(fēng)口在哪里？

個(gè)是產(chǎn)品的選擇。13年是面膜年，幾乎是賣(mài)什么化妝品都能賺一筆，14年是大健康年，足貼、姜茶、酵素等怎么賣(mài)都能賣(mài)得不錯(cuò)。15年面膜化妝品已經(jīng)不太能賺錢(qián)，甚至團(tuán)隊(duì)分崩離析，微商新的風(fēng)口，是選擇好的產(chǎn)品，一個(gè)新的產(chǎn)品就能挽救一個(gè)團(tuán)隊(duì)；

第二點(diǎn)是化生存。要么是自明星，要么是網(wǎng)紅。如果你在社交媒體沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有個(gè)人價(jià)值，很難與粉絲產(chǎn)生長(zhǎng)久的連接，粉絲可能可能做一次生意就不會(huì)再回頭。從14年就強(qiáng)調(diào)化生存，但做到的不多，能堅(jiān)持做到兩點(diǎn)：每天更新內(nèi)容，每天去分享的，現(xiàn)在都做得不錯(cuò)；

第三點(diǎn)就是很多人看好的是微分銷(xiāo)和微商城，其實(shí)這只是一種渠道。如果你本身沒(méi)有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力，其實(shí)與2013年的微商城一樣，花錢(qián)買(mǎi)個(gè)微商平臺(tái)，你的代理分銷(xiāo)一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源；

第四就是微店平臺(tái)，據(jù)不完全預(yù)測(cè)，像微盟、有贊等平臺(tái)，在后期很可能崛起，所以必須要在前期搶占風(fēng)口。在微店里搶占風(fēng)口，其實(shí)與淘寶的運(yùn)作模式有點(diǎn)類(lèi)似，先你的產(chǎn)品在平臺(tái)上是有購(gòu)買(mǎi)率的，你的產(chǎn)品在單品里是標(biāo)桿，只有這樣，平臺(tái)方才能給你流量，你才可以把你的案例不斷完善，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成長(zhǎng)速度是非?？斓?；

微商新趨勢(shì)

個(gè)趨勢(shì)

個(gè)趨勢(shì)是，包裝一兩個(gè)代理，把他們培養(yǎng)成自明星，吸納更多的粉絲。從這里看到一個(gè)趨勢(shì)是，微商在團(tuán)隊(duì)管理的趨勢(shì)，把你的代理變成你的合伙人。單純上家、下家的關(guān)系已經(jīng)很難維系下家的忠誠(chéng)，所以知名是讓他們直接和企業(yè)對(duì)接，成為合伙人。這種情況下，上家到后就變成了推薦人，推薦了一個(gè)官方或者總代給企業(yè)享受利益，有點(diǎn)像直銷(xiāo)的提成模式。

2016年面膜可能會(huì)有些許反彈，大健康類(lèi)的依然會(huì)有上升的趨勢(shì)。長(zhǎng)期從事微商的人，每天刷屏每天熬夜，其實(shí)身體透支已經(jīng)非常厲害。他們賺錢(qián)了，所以他們也更期待一個(gè)大健康類(lèi)的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。還有一類(lèi)是私密產(chǎn)品，也屬于大健康類(lèi)，可能會(huì)再次爆發(fā)。

第二個(gè)趨勢(shì)

當(dāng)然有可能是微商會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域。

這個(gè)新的領(lǐng)域是微商小時(shí)代，比如農(nóng)產(chǎn)品、美食類(lèi)，甚至也可以做個(gè)手藝人賣(mài)自制的辣椒醬。當(dāng)然如果你要銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，必須要辦理一個(gè)食品流通許可證，因?yàn)樾碌氖称贩ㄒ?guī)定，沒(méi)有食品流通許可證的銷(xiāo)售是違規(guī)的。

第三趨勢(shì)

第三趨勢(shì)是微博電商的興起，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)像大V龔文祥等微博的研究，王易看到了微博電商即將爆發(fā)的可能性。微博的爆發(fā)率是非常廣的，王易曾經(jīng)嘗試在微博賣(mài)一件產(chǎn)品，利用粉絲頭條，一天成交100多盒。微電商的興起，可以提高曝光率、粉絲增長(zhǎng)率，當(dāng)然前提是你必須有內(nèi)容分享，粉絲才會(huì)與你互動(dòng)。

第四個(gè)趨勢(shì)

一個(gè)新的格局是共享經(jīng)濟(jì)，并不是uber、豬八戒等模式，強(qiáng)調(diào)如何通過(guò)共享的模式，把微商做的更好。共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)很容易理解，比如說(shuō)做一個(gè)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)了很多的大咖，分享到幾十個(gè)群，公開(kāi)做直播，共享了老師、粉絲的資源。

目前我們看到共享模式，包括教育、培訓(xùn)、圖書(shū)等的共享，引起的粉絲轉(zhuǎn)化率非常高，前段時(shí)間在微信群用一起微商做過(guò)一次直播，轉(zhuǎn)化報(bào)名的效果非常好。后發(fā)現(xiàn)，共享一些資源，通過(guò)粉絲的嫁接，后連接到產(chǎn)品，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

第五個(gè)趨勢(shì)

產(chǎn)品場(chǎng)景化。如果大家一味地刷屏，沒(méi)有場(chǎng)景，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來(lái)越難推，甚至都推不動(dòng)。

如果你在咖啡廳，怎么才能把喝咖啡的場(chǎng)景和你推廣的產(chǎn)品用很愜意的文字、意境連接起來(lái)，這就需要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景。前段時(shí)間用姜茶做過(guò)測(cè)試，北方大雪紛飛的場(chǎng)景，拍下一個(gè)漂亮女孩手捧姜茶的照片，小白一天也能賣(mài)出三、四十盒。創(chuàng)造容易讓人產(chǎn)生共鳴的場(chǎng)景，“哎你也在穿誒”“看起來(lái)不錯(cuò)誒”，同樣的產(chǎn)品，加上場(chǎng)景，成交率就會(huì)增大。

第六個(gè)趨勢(shì)

雖然一直在強(qiáng)調(diào)微商團(tuán)隊(duì)化，但很多人只是做到了表面，整合一些資源而已。接下來(lái)的微商發(fā)要做到微商團(tuán)隊(duì)化，基本具備三個(gè)條件。

一、每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的股東或者創(chuàng)始人，每個(gè)人都愿意把這個(gè)產(chǎn)品做大，而不是把這個(gè)產(chǎn)品做大的時(shí)候他又跳出去做出一個(gè)同樣的產(chǎn)品。

三、團(tuán)隊(duì)有能力成立更多的公司，分公司或者連鎖。

第七個(gè)趨勢(shì)

其實(shí)很看好微零售。產(chǎn)品出來(lái)之后直達(dá)消費(fèi)者，把消費(fèi)者變成代理。現(xiàn)在的零售模式是直接的零售，類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)，把團(tuán)購(gòu)變成小的代理。2016的時(shí)候，微零售，包括地推會(huì)變得非常地風(fēng)行。

第八個(gè)趨勢(shì)

我們更相信2016年微商會(huì)更加多元化，通過(guò)微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣(mài)產(chǎn)品，或在電影里植入，更趨向于所謂的品牌化，具備社交化元素的品牌化。

比如產(chǎn)品賣(mài)得好的微商想拍微電影，但微電影的傳播有限，后拍一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影，類(lèi)似于港囧后翻拍的“澳囧”。點(diǎn)擊效果非常不錯(cuò)，放在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等平臺(tái)播放不僅可以賺平臺(tái)方的錢(qián)，還可以賺植入廣告贊助商的錢(qián)。但是這種模式更加傾向于在大電影這種助推能打造出一款爆品，就像來(lái)自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。

2016年微商的定義

后我們發(fā)現(xiàn)，微商已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，我們更渴望微博微信的互動(dòng)，看到微店和淘寶的打通，微信、微博、淘寶等多渠道整合。

所以2016的微商，可以利用多渠道的助推，包裝成自明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人，建造自品牌的力量，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。